进入21世纪以来,中国经济得到了迅猛的发展,人民的收入水平得到了很大的提高,人民收入水平的提高促使葡萄酒产业也进入了一个黄金发展期。据相关数据统计,2012年国内的葡萄酒产量比2011年的115.7万千升增加了13.0%,从2014年开始,中国将有可能迎来葡萄酒市场上的黄金十年。面对巨大的机遇,有大量的企业进入葡萄酒这个朝阳产业。这其中不仅包括原有的长城,王朝几大实力雄厚的品牌,越来越多的新兴的中小型的葡萄酒企业和外资企业也加入这个行业,竞争更加激烈。所有的企业在面临巨大机遇的同时也需要应对巨大的挑战:如何才能突破销售瓶颈抢占更大的市场占有率,如何才能获得更高的市场利润,增强市场竞争优势。本文选择了一家在全国的葡萄酒行业颇具影响力的企业-怡园葡萄酒公司作为研究对象。通过对这个中型规模的红酒企业的市场营销策略研究,探索这类红酒企业的营销模式,对于其他的红酒企业也有一定的借鉴意义。本文在首先对怡园酒庄的内外部环境进行了分析,确定了外部和内部因素评价矩阵图,证明公司能有效利用现有机会并将不利影响降到较低;然后运用SWOT营销理论对其进行了竞争力分析,结合葡萄酒的行业和自身状况的情况提出了适合公司发展的营销战略;接着运用STP理论对公司进行市场细分和市场定位,确定公司的市场定位是确立以怡园珍藏系列、冰酒为主打产品的中高端发展之路,走差异化的营销路线,成为国内一流的有机葡萄酒品牌。最后运用4P营销理论,从产品、价格、渠道和促销四个方面得出符合企业内在优势并能够充分利用外部机遇的营销策略,为企业的发展提供积极的参考价值。本文借助各类营销理论,以最符合当代市场经济特色的经典市场营销理论作为基础,通过查阅的大量相关资料和进行实地调查结果分析,采取经典与现代营销理论相融合的方式,对怡园酒庄做出了符合当今市场营销环境的分析,帮助企业制定出符合自身发展的独特创新性营销战略,以树立公司品牌为出发点去赢得中高端消费群体的尊重和信任,进而去赢得在市场上的成功。