微商是2015年新兴起的一种基于微信公共号和微信朋友圈的社会化移动电商模式。微商的存在加速了商品流通的速度和效率。微商这种销售模式的普及性不仅得到市场领域的广泛重视,而且也引起学界的重点关注。腾讯旗下的微信的朋友圈功能是继QQ空间与微博以后人们最喜爱也最常用的交流、展示生活与工作状态的平台。随着微信朋友圈功能的普及以及微信增添了线上支付功能与红包功能,并基于微信好友间互为强关系联系人所形成彼此间的信任关系、快节奏生活方式下形成的碎片式消费习惯以及本身具有的消费需求,促成了微信朋友圈中微商的产生。微信购物因为微信用户的大规模增长和具有LBS定位和营销定位的精准性、庞大又真实的客户量、微商行业门槛低,对商品的包容性强,资金投入小,以在朋友圈中发商品图片与说明的形式进行宣传的模式极易操作,基于这些特点,使得微商的规模快速发展。文章以社会网络理论为基本依据,具体应用强关系与弱关系理论、社会资本理论和结构洞理论,以案例研究法为主,具体运用无结构式访谈和比较研究法,描述了微商的基本特征和微商的人际网络构成,具体分析了自产型、代购型和团队型三种不同的微商类型,在此基础上深入分析了微商如何在人际网络中获利,明确指出维护强关系、发展弱关系、增加网络中非重复关系、集中发展初级关系联系人等方式,促进微商人际网络的优化,以获取更多的利益。微信中的微商按照三种经营模式分为以B2C、C2C为模式的自产型微商,以B2C2C为模式的代购型微商与团队型微商。微商基于自己本身拥有的社会网络关系进行初期的运营。微商原有微信朋友圈的社会网络关系大多是由强关系联系人组成,微商在经营初期依赖于已有的强关系联系人提供的资金支持以及强关系联系人可提供弱关系联系人为潜在目标客户,进行宣传与销售,从而达到扩展朋友圈规模和增加销量的目的。通过对微商的访谈,发现三种微商在初始经营中都依靠强关系打开局面,强关系发挥重要作用。微商发展中后期微商朋友圈中的人际网络规模大幅度扩大,强关系所占比下降,弱关系人所占比例增加,处于发展中后期的微商的朋友圈主要由弱关系人与陌生人构成,购买行为也主要由这部分人承担。不同类型的微商朋友圈的社会网络中初始强关系比重相近,后期人际网络规模差别体现在弱关系人的比重上。弱关系人可以提供的桥梁作用远高于强关系人可以发挥的作用。强关系是维系群体内部的纽带,强关系间的联结更为紧密,相互间的信任度更高,但强关系之间联结的群体异质性低,作为桥梁实现搭建人际关系的效率存在局限性。而弱关系是通往新群体的桥梁,新群体间的异质性高,跨越不同的背景和信息源,使得信息可以在不同群体中有效的流动传递。联结不同群体间的桥梁的位置其实存在一定跨度的关系断裂,这个断裂也就是网络结构中存在的结构洞。结构洞是通向信息利益与控制利益的要塞。结构洞为网络带来的信息收益与控制收益都是微商经营与发展所需要的。对于微商来说,利用人际网络更好的宣传销售商品,更好的从中获利才是微商接下来需要注意的。微商的社会网络构成与结构对微商的发展起到积极的作用,优化微商社会网络是微商进一步发展的必要措施。微商的人际网络由强关系联系人与弱关系联系人组成,虽然在微商发展中后期强关系联系人所占比例很低,但是也是微商需要积极维护的关系,因为强关系人带来的高程度信任是微商生存的支点。弱关系人在微商中后期扮演重要角色,是跨越结构洞连接不同群体、传递信息、促进异质性互动的桥梁,有助于微商扩充人脉,扩大人际网络规模。增加人际网络中的非重复联系人进而优化跨越网络中结构洞的联系人的产出。每个群体中选择一个联系人作为那个群体的关键联系人。将原本与各个群体中的非联系人之间的直接关系弱化为通过关键的初级联系人的非直接联系,增加了扩大微商人际网络规模的效率。微商的发展离不开人际网络,优质的人际网络结构可以使得微商更好的发展。维护与强关系人的关系、发展弱联系人、增加网络中无非重复联系人以及集中发展初级联系人,这都是优化微商人际网络的方法。