经济发展水平和人们健康意识的提高,使我国医疗器械行业迎来了发展的新机遇。无论是医院的高端医疗器械还是便捷的家庭医疗器械都将迎来需求的快速增长。我国医疗器械行业发展前景广阔。然而,在医疗器械行业快速发展的同时,医疗器械企业日渐暴露出对其销售人员有效激励制度和约束制度不完善的问题,成为了制约企业健康快速发展的主要矛盾。本文以LB医疗器械公司为研究主体,具体分析其激励制度优化问题。首先,介绍公司基本概况,分析销售人员激励制度现状。其次,通过调查问卷和访谈的形式,了解LB医疗器械公司销售人员对当前公司激励制度的满意程度和对激励制度优化的展望,分析公司激励制度存在问题。最后,在分析结果的基础上,从公司的实际出发,提出LB医疗器械公司激励制度优化的方式方法。通过本研究,本文认为LB医疗器械公司对销售人员激励制度存在着科学性缺乏,考核方式不完善等问题,影响到了销售人员的工作满意度和工作的热情。需要从人员考核、薪酬制度、约束机制等方面对LB医疗器械公司的激励制度进行优化设计。本文旨在通过研究LB医疗器械公司案例,探讨其销售人员激励制度的优化,对LB医疗器械公司销售人员激励制度和同行业其他公司的销售人员激励制度的优化有一定的参考价值。