改革开放以来,中国电力工业发展迅速,国家电网建设速度非常快,使得人们对电力设备的需求变得越来越大。成套开关作为供电系统中一个非常重要且必不可少的电力设备应运而生。经过多年的市场探索和运作,在整体电力工业的发展趋势下,成套开关行业必定会有良好的发展空间和前景,这也使得成套开关行业的竞争状况日益严重。对于同质化很高的成套开关行业,竞争的加剧导致行业利润的进一步下降,国外大企业的进入又让国内小企业生存面临更大的威胁。怎样在激烈的市场竞争中赢得胜利,除了有明确的战略方针外,采取何种竞争策略也是关键。寻求差异化竞争、倡导服务品牌成为企业生存和发展的基石,成为竞争的有力武器。笔者把自己经营的企业作为研究对象,通过对我国开关行业宏观环境和竞争状况的分析,以及对“东白公司”营销问题的诊断进行SWOT分析,结合整合营销和服务营销理论,对其营销体系进行营销策略的优化创新设计,用营销战略分析(STP)和服务营销组合策略(4C+3P),提升和改善企业的营销体系,使得企业在激烈的竞争中也能够持续的发展,同时为同行业的经营者提供借鉴和帮助。