近年来通信行业的迅速发展,从第一代移动通讯技术到如今的4G时代,经历语音通话、短信为主到如今转变为以流量运营为主,目前5G商用牌照的颁发意味着我们正走向5G万物互联的时代。在通信行业飞速发展的过程中,通信市场的竞争日益加剧,而大学生的通信市场作为重要的细分市场,有着年轻且旺盛的消费群体,三大运营商纷纷抢夺大学生用户,在大学生市场的竞争已进入到白热化阶段。本文结合DL市移动公司的现状,采用实际调查的方式深入本市的高校,对大学生市场做了充分的调查了解,结合理论知识,采用PEST分析法、SWOT分析法、STP分析法对目前大学生市场的情况进行详细的分析,对于大学生市场现存的营销成本高、学生宽带占比低、进厅客户少、直销团队稳定性差的问题,对大学生市场的营销策略从产品、价格、渠道、促销四个维度提出营销策略设计。打造线上品牌专区,校园宽带融合发展,利用热点节日开展走出去营销、线上渠道发展、营业厅新零售模式改造,直销渠道为学生提供归属感和信任感。最后结合以上的调研和分析为DL市移动公司的大学生市场营销策略实施保障,以达到DL市移动公司大学生市场更健康的发展。最后通过对服务保障、基础网络保障、人员保障、营销能力保障全方位的考虑,希望对DL市移动公司大学生市场未来的营销起到助推作用,对企业未来的发展具有一定的指导意义。