随着中国经济与社会的快速发展，人们的消费观念与习惯也日趋时尚，人们对于自己外表的健康与美的关注也越来越高，化妆品作为人们日常消费的比例在逐年提高。S公司作为化妆品卖场进入中国已经7年有余，在中国的发展速度远超GDP的发展。在这飞速发展的几年中，销售团队和员工的激励机制却始终没有变化过。从第一家店的开业至今，S公司在中国拥有的化妆品卖场已经超过100多家，分布在全国各地，年销售额超过30亿人民币。其中以北上广深为代表的一线城市已经趋于市场饱和，而二三线城市的新店以每年30家以上的速度继续扩张。对于中国这样一个地域辽阔、地区经济发展不平衡、发展速度如此之快、竞争状态不一的市场，激励机制适应性更显重要。作为以销售人员为主要生产力的消费类公司，销售人员的工作状态直接影响了公司的业绩。在这样快速发展的过程中，对S公司经营要求也越来越高。为了更有效地激励销售人员，本文将从公司战略经营角度，以现代人力资源管理理论为理论依据，对S公司销售人员进行问卷调查，对S公司的激励体系的实际情况进行统计，分析其中存在的问题，并结合现代企业战略经营管理的理论，对S公司的针对销售人员的激励机制提出优化方案与建议。本文旨在通过对S公司销售人员的激励机制的优化与改进研究，为S公司人力资源的科学性与有效性、保留并释放优秀人才的价值、从而达到保持公司的核心竞争力与可持续性发展目的做出贡献；也希望通过此次研究，对于整个化妆品零售行业，或者零售卖场行业的人力资源管理的创新研究，提供一点参考。