如何根据宏观环境和行业发展的特点，结合企业自身的实际情况，制定符合企业发展战略的营销策略，是确保企业在激烈的竞争中持续发展的重要课题。　　随着世界经济的全面复苏，水运事业快速发展，带动国内的船舶运输行业发展迅速，在这种情况下，中国石化集团为了更好的占领燃料油市场，于2010年5月成立SFO公司，负责中石化燃料油业务的专业化经营及统一管理。作为新成立的公司，面对行业中已经发展成熟的竞争对手，如何将未来的发展战略与外部环境相结合，制定符合发展需要的营销策略是其面临的重要问题。　　本文以SFO公司的营销策略为研究对象，在对全国内贸船用油市场整体情况进行概述后，分别从需求和供应两个方面对行业环境进行详细介绍，在此基础上，分析了SFO公司内贸船用油营销现状及存在的问题。运用STP理论，对内贸船用油市场进行细分，以此为基础，确定SFO公司的目标市场，同时进行市场定位，明确自己的产品在市场上的竞争地位。针对公司所处的外部环境，提出营销策略方案，并在产品策略、价格策略、渠道策略及促销策略等方面对公司现阶段已有的营销管理方法进行优化，为提高公司的核心竞争力和可持续发展奠定良好的基础。