我国国民经济发展迅速,能源需求不断增大,特别是石油产品供应日益紧张,先后多个炼化企业进行了扩能扩产,并有一批炼化产能项目计划新建。随着产业布局不合理、环境污染等问题逐渐暴露,国家出台了一系列产业布局、安全环保、节能减排等相关政策性的法律法规及指导意见,引导炼化行业发展。作为炼化项目建设的主要参与者,炼化设计企业在市场开发方面需要进行相应的营销策略调整。另外,在炼化产业格局建设完成后,将少有新上炼化装置需要建设,只会有部分技修技改项目和小型建设项目,炼化设计行业将不会有更多的新建装置设计任务,炼化设计企业的市场竞争日趋激烈。本文从炼化设计企业市场开发角度,利用PEST、波特五力模型和SWOT等分析方法对炼化设计企业的外部和内部环境进行分析,运用4Ps营销组合策略对企业在产品、价格、渠道和促销方式上应采取的市场开发策略进行了重点描述。论文的核心部分在第四至六章节,主要内容是对炼化设计企业和具有典型代表意义的案例企业CE公司进行详细分析,以确定市场开发策略。在第四章,主要从政治法律环境(P)、经济环境(E)、社会环境(S)、技术环境(T)四个方面,分析炼化设计行业的外部宏观环境;运用波特五力模型,从新进入者威胁等五个方面进行炼化设计行业竞争环境分析。在第五章,以CE公司为例,运用SWOT分析法详细分析了CE公司的内部竞争优势和劣势,以及外部机会和威胁,并以此绘制矩阵分析表,分析确定CE公司在现阶段适合选择增长型战略。在第六章,运用4Ps营销组合策略确定市场开发策略,即继续巩固原有市场,并在新市场区域有突破,提高各个区域炼化设计市场的竞争力,在上下游跨界装置和关联装置上实现市场份额增长,依托技术优势开拓煤化工装置设计市场,在保证国内市场份额的前提下扩大海外市场份额,同时以设计为主业扩大工程总承包业务,本章主要阐述了市场开发策略的目标制定、主要策略以及实施保障。希望通过本文对炼化设计市场的研究,能够对各炼化设计企业和计划进入炼化设计行业的企业起到积极的作用。