随着世界军贸市场的成交额迈入千亿美金,军贸不仅在军事外交和地缘政治上扮演重要的角色,同时也是拉动经济增长的新动能。得益于国家一带一路的政策红利和近年来军工科技的长足进步,国内各军工单位纷纷开始重视国际化市场营销,主动投身军工国际贸易的浪潮中。电子类军工企业作为输出高端产能的代表,如何调整营销策略从而把握当前市场机遇,引起了国内各电子类军工企业的研究和探索。由于国内军工企业长期身处非充分竞争的垄断行业环境中,传统的封闭体系下的国内军工营销策略无法适应短兵相接的国际军贸领域的竞争,制定符合国际军贸市场环境特点的科学营销策略势在必行。本文以行业内率先开展军工电子业务国际贸易的PR公司为研究对象,通过对其营销现状和问题的剖析,探究适应PR公司发展和竞争的营销策略。本文首先引入PEST分析、波特五力模型对PR公司面临的宏观环境和行业竞争环境进行分析,结合EFE量化得出其利用机会抵御威胁的评价,深入剖析PR公司当前市场和产品的营销现状和问题,结合IFE量化得出其内部优劣势评价,然后通过SWOT组合给出市场营销的备选战略组合,利用QSPM定量计划矩阵提出适合当前PR公司市场营销的扭转型战略,明确营销策略优化和改进的方向,运用STP理论对PR公司的目标市场进行研究,明确PR公司在目标市场战略应聚焦受欧美制裁、与中国政治互信度高和接受中国对外援助的国家,同时针对不同类型市场客户采用差异化市场定位,运用7P营销理论提出了扭转型战略下的具体市场营销组合策略。最后,为了保障PR公司市场营销策略的顺利实施,从企业文化保障、人力资源保障、信息化保障和规章制度保障四个方面给出了建议。作为开展军工电子业务国际贸易的典型企业,PR公司具有传统军工电子企业的一般特性,在内陆军工电子企业中具有一定程度的代表性。本文在分析PR公司电子业务营销策略的基础上,力求能对其他涉足外贸的军工企业提供一定的借鉴意义。