中国从20世纪90年代开始,越来越多的企业开始加入无人飞机市场。虽然近年来,无人机市场得到了快速发展,但是无人机作为一个新兴产品,在整个民用市场还处于导入期,中国无人机产品的市场营销也需要不断优化以适应市场发展变化。论文首先对国内外有关市场营销定义、特点、组合策略、新主题等理论进行梳理,制定论文的研究方法;同时参考目标营销理论与波特“五力模型”等,为论文打下理论基础。其次,论文较为全面地剖析了WR公司亿高系列无人机产品所面临的无人机宏观市场环境,包括无人机发展趋势,适用的法律法规等,着重分析了社会经济,相关技术对无人机行业发展的影响,也较为全面地分析了无人机行业的竞争环境;再次,论文根据调查,全面分析了WR公司系列无人机的现行营销策略,查找存在的问题,并对各项问题产生的原因进行较为深入的探讨;最后,论文结合WR公司亿高系列无人机产品所处的宏观市场环境和目前营销策略所存在的问题,有针对性地提出了优化策略,主要包括针对不同应用领域推出具备针对性的产品,避免功能“普惠”增加生产成本;强化传统线上线下传播渠道,开拓展会等新的传播渠道;优化产品销售渠道,加强与经销商合作,同时优化直销模式,加强线上、线下的建设与管理;有效开展多样性促销活动和发挥名人效应等促销策略。论文通过对WR公司亿高系列无人机产品现有的市场营销情况进行总结分析,从而提出相应的市场营销方案,形成新的优化策略,期望能够帮助该公司亿高系列产品走出一条有特色的营销之路。