近几年,在快速发展的经济环境下,人们的生活步调也越来越快,城市和农村居民的饮食习惯也在悄然改变,使得消费者对方便食品的需求不断提高。速冻食品在此背景下发展迅猛,生产和销售都有了很大的提高。XS公司是一家中小型民营生产企业,成立二十多年,近年来的增长速度却逐渐放缓。企业要想获取更好发展,就必须不断地发现自己的不足,不断地改进,才能在现如今这种竞争激烈的市场氛围下,得到持续的、较高水准的发展。论文的主要内容包括:本文首先对研究的背景和意义进行了阐述,并对国内外有关消费者的购买行为和促销策略进行了整理,对其进行了理论上的总结。其次,结合速冻食品行业发展前景,通过对XS公司当前的内外部环境、企业经营状况的调查、分析,从中找出与之相关的因素。然后,采用问卷调查的方法,以调查对象为对象,通过交叉分析、回归分析等统计方法,对XS公司的促销策略进行了研究。最后,根据定量分析的结果,从广告宣传、购买渠道、人员推销、促销手段、品牌认知度方面提出促销策略的建议,为提高公司业绩提供支持。本文希望通过基于消费者购买行为角度对企业促销手段的认知和接受程度为出发点进行研究,更清晰地把握消费者的购买行为特点。旨在为XS公司促销战略中存在的问题进行深入的分析,为XS公司的促销推广工作提供理论依据和实践依据,为国内同行制定促销策略提供参考。