【摘 要】
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传统的教育中培训一般都是一对一教学或小班教学,有着生源不稳定、招生成本高、难以规模化等问题。而新世纪伊始,随着互联网的迅速发展和网络带宽的扩大,使得影像可以在互联网上传播,为在线网络教学创造了客观的物质条件,一些传统的培训机构敏锐的嗅到了新技术会给培训行业带来的巨大的颠覆并开始布局线上培训业务。同时,在父母们“千苦万苦不能苦了孩子的教育”这一思想下,和资本进军教育行业的影响下,各种在线培训机构如雨
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传统的教育中培训一般都是一对一教学或小班教学,有着生源不稳定、招生成本高、难以规模化等问题。而新世纪伊始,随着互联网的迅速发展和网络带宽的扩大,使得影像可以在互联网上传播,为在线网络教学创造了客观的物质条件,一些传统的培训机构敏锐的嗅到了新技术会给培训行业带来的巨大的颠覆并开始布局线上培训业务。同时,在父母们“千苦万苦不能苦了孩子的教育”这一思想下,和资本进军教育行业的影响下,各种在线培训机构如雨后春笋般涌了出来。因为疫情导致学生不能去学校上学,在线教育更是迎来了一个新的台阶,“双减政策”的出台给整个教育培训行业带来非常重要的影响,不少机构被迫砍掉K12教育培训业务后甚至面临着倒闭的危机。因此,本文以A在线培训机构为研究对象进行了调查研究,探讨类似包含K12教育培训业务的教育机构如何在“后疫情”时代中的“双减”政策下改变营销策略以求能在这场风暴中存活。本文通过查阅有关的数据库和文献资料,运用了精准营销的基本原理和分析方法,对A在线培训机构的营销现状进行了有效分析,试图帮助企业优化营销策略。首先,对该机构目前的目标消费市场、经营人员、运行模式、策略调整等经营状况进行简要阐述。其次,在STP理论、PEST分析模型的基础上运用SWOT分析方法对该机构进行分析,为后面如何改进提供依据。然后,根据分析结果,从三个方面对A机构提出精准营销建议:1)市场方面要重新寻找市场;2)自身方面要放大自身优势;3)营销方面要注重策略和渠道。最后,提出了A机构的实施上述建议的步骤和保障措施:1)对产品内容和形式上进行了创新,提出碎片视频的概念;2)对细分市场中的老人消费者实施UGC社区营销;3)对细分市场中的中青年人结合大数据进行了消费者画像。以便更好的制定精准营销策略;4)加强与消费者契合度和优化营销团队。“双减”政策的影响还在不断凸显,积极探索教育培训的出路成了每个曾经以K12教育为主的教育机构的首要任务,本文对A在线教育机构的研究,希望能为其他教育机构提供一定的启发借鉴作用。
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