LH酒店市场营销策略优化研究

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随着我国社会经济发展,人民生活水平的提高,星级酒店的需求越来越大、根据中国旅游酒店业的发展现状和国内旅游的发展态势,中国正逐渐转变为一个旅游目的地大国,但是近年来酒店数量只增不减,行业内的市场竞争越来越明显,特别是2020年一场突如其来的疫情使得整个行业陷入了冷冬。在这样的形式之下,豪华酒店将通过一系列分析之后制定一套符合自身发展的战略模式以应对未来市场开拓和发展。LH酒店是一家典型的豪华滨海度假酒店,背靠国内知名上市产业集团公司。本文以LH酒店为案例,研究国内豪华度假酒店在当前市场大环境及网络数字时代的背景下的营销策略问题。首先,运用PEST分析结合等下国内宏观政策和行业发展趋势的背景,采用波特五力模型对酒店目前经营现状进行了分析和梳理。其次,通过对酒店目标客户的消费行为分析和SWOT分析得出了酒店目前的市场营销经营环境和酒店目前的优劣势。最后,通过重新市场定位和消费者画像,制定7Ps营销组合策略从而优化LH酒店的经营现状。此外,为确保上述营销策略的成功实施,提出了该方案的落地步骤和保障措施。通过本文的研究,希望不仅可以帮助LH酒店提升市场营销经营现状,同时也对其他国内豪华度假酒店开展市场营销工作具有一定的借鉴和参考价值。
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