进入21世纪以来，作为吸引外资和高新技术载体的开发区在我国发展迅速。如今，开发区建立初期的许多优惠政策有的到期，有的调整或取消，开发区招商引资政策方面的优势正逐步减弱，全国各主要开发区的重点已从当初的形态扩张转向内涵提高。 知识经济的到来给我国开发区的建设既带来了前所未有的机遇，也带来了相当严峻的挑战。如今，开发区的招商引资已不再仅仅依赖于优惠的政策，而主要依靠科技的进步、现代化的经营管理以及创新的营销模式。 济北经济技术开发区是山东省省级经济技术开发区，自1999年成立以来，开发区经济年均增长速度达到30％左右，济北开发区已成为省内发展速度较快、具有较强竞争力的开发区之一。 本文在对开发区建设及招商引资进行认识的基础上，回顾了我国开发区的形成和发展，地位和作用，以及招商引资发展过程的传统模式及现状，概括了济北经济技术开发区招商引资所取得的成绩，借鉴先进开发区招商引资的成功经验。文章分析了开发区招商引资营销的特点及意义，用SWOT分析法总结出当前形势下，济北经济技术开发区所具有的优势与劣势，所面临的机遇与挑战，进而阐述营销学有关知识的应用不仅仅是新形势下对开发区的客观要求，而且也是开发区招商引资实现可持续性发展，在竞争激烈的招商引资市场中保持优势的关键所在。文章最后对济北经济技术开发区招商引资的营销策略(市场策略、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略以及服务营销策略)进行总结和分析，并对济北经济技术开发区招商引资营销策略提出了一些建议。