农村信用社是为农业、农民、农村服务的金融机构,是农村金融的主力军和联系广大农民的金融纽带,它在支持农村经济发展、解决农户日常融资需要以及扶持中小企业发展方面,发挥着其他金融机构不可替代的作用。近年来,国内商业银行纷纷加大在城区和城郊金融市场的拓展力度,并且凭借其在科技、人才和品牌上的相对竞争优势,逐步扩大市场份额。在农村,随着政策的变化和技术的进步,以及金融市场的逐步开放,银行业进入壁垒逐步降低。农村信用社如何直面当前的竞争局势,采取正确的经营战略巩固其在农村金融中的“主力军”地位,成了急需探讨的问题。本文以波特市场竞争理论为基础,运用战略管理的各种工具,并辅之比较研究法、定量和定性分析结合等方法,探寻山东省农村信用社的竞争战略及实施手段,为企业的发展提供有意义的帮助。本文首先借助“PEST”分析工具、波特五力模型对山东省农村信用社的宏观环境、行业环境和竞争环境进行了分析。从政治法律、经济、社会文化、技术四个方面对山东省农村信用社的外部环境进行了分析,对外部环境变化所带来的机遇与威胁作了识别;通过对行业竞争环境和主要竞争对手的分析和比较,明确了山东省农村信用社的战略地位。同时,从组织机构、人力资源、资金来源与构成、资本充足性、资产流动性、资产安全性、效益性方面对山东省农村信用社拥有的资源和能力进行了剖析,明确了其优势和劣势。在此基础上,本文运用SWOT模型对山东省农村信用社的内外部因素进行了综合分析,对相应竞争战略进行了研究和选择,提出山东省农村信用社应采取集中差异化的竞争战略,确立“面向三农、面向社区、面向中小企业、面向县域经济”的市场定位,牢固树立“稳健经营、稳步发展”的经营理念,坚持走集中差异化、特色化品牌建设之路。最后,本文重点论述了山东省农村信用社如何从完善法人治理结构、优化组织结构、推进营销创新、加强金融创新、加强风险管理创新、实施品牌创新、开发人力资源、创建学习型组织等入手,进行集中差异化战略的实施,建立企业的竞争优势,提高自身在同业竞争中的实力。