当前我国经济由传统的高速增长阶段稳步向高质量阶段发展,而这一发展趋势正好与现代金融服务业的发展相辅相成。现代经济背景下,金融服务产业是发展的核心,能够通过与实体经济的结合,实现高质量的发展,以推动现代经济向着更高质量的方向发展。由此可见,当前摆在我国金融服务业发展的紧迫任务,就是加快现代金融服务的发展,增强金融业发展的核心竞争力,以实体经济的发展实现金融服务的改革。而现代金融服务业改革的关键就是人才,尤其是服务业主力军的销售人才,是金融企业创造业绩的重要因素。在此情势下,企业的绩效管理极其重要,因此在制定销售人员绩效管理评价制度时必须保证科学有效,不但让每位员工信服还要将他们工作的积极性充分调动起来,在这样的情况下,公司的经济效益会有极大的进步。所以,做好销售人员的绩效管理理论研究并做好实践意义重大,这也是本研究的主要内容。本研究针对大道金服销售人员绩效管理研究,首先,梳理国内外相关的文献资料,罗列了本研究相关的概念和理论,并选取大道金服公司为本研究经典案例分析,详细分析公司的销售业务及组织结构,同时从绩效管理的人力配备情况、考核指标及方法、制度实施保障三个方面,分析大道金服销售人员在绩效管理方面的现状。其次,针对需要研究的大道金服销售人员的绩效管理数据做好收集,然后通过问卷调查的形式对该公司的绩效管理情况进行分析,指出大道金服销售人员绩效管理的问题,并从内外部环境方面、管理者本身、管理过程控制方面等三个方面分析其绩效管理出现问题的原因。最后,以上面我们提到的大道金服销售人员在绩效管理方面存在的问题和原因分析为依托,找到优化绩效管理的方式,包括制定科学化的绩效管理考核体系、以绩效目标强化对绩效管理的正确认识、优化流程强化管理沟通、不断完善绩效管理机制使反馈机制更加成熟、对通过绩效考核得出的成绩进行充分的应用。另外,本研究还结合未来绩效管理的趋势,提出一系列的保障措施和建议,以保障大道金服销售人员绩效管理策略能够有效进行下去,而且还可以对其他公司在这方面的管理提供一些可行性的参考建议。