近年来,中央和地方政府出台了政策和举措来支持创新型企业发展,创新型企业是培育蓬勃发展新动力、推进高质量经济的生力军。银行的信贷支持是企业发展的关键要素,特别是对于科技型企业而言,其自身“轻资产”的特点,导致了其资金需求并不能完全与银行的授信支持相匹配,这就需要商业银行突破传统的经营模式,对科技型企业提供针对性的融资服务。这对商业银行来说也是新的机遇和挑战,目前我国许多商业银行已提前布局科技金融,不断进行探索。本文对N银行XZ分行科技金融产品的营销策略进行研究,结合我国商业银行开展科技金融的情况,通过对N银行XZ分行内部和外部环境的分析,总结了其中的优势、劣势、机遇和威胁,并进而对产品竞争、产品需求进行分析。目前N银行XZ分行的营销策略现状主要为加快产品推出、差异化利率价格管理、加快渠道拓展力度、提供专项信贷资源。存在的问题主要为线上产品创新不足、同质化产品较多;价格定价不占优势、企业综合贡献度较低;新增渠道拓展较慢、未充分利用互联网思维;走访效果不理想、信息不匹配等。其问题存在的原因主要为金融科技支撑不足、产品使用熟练度不高;未形成综合金融服务方案、贷款投向分布还需优化;人员不足、支行重视度不够;市场认知度低、政府还需加大对企业金融扶持力度。最后,结合N银行XZ分行实际,对其营销策略,从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四个方面,提出了营销策略优化方案的建议,包括N银行XZ分行应该加快新产品推广使用、加大产品组合应用;实行不同定价方式;重点针对区域特色营销、园区营销;加强宣传,提高认知度。本文不仅对N银行XZ分行开展科技金融有实践指导意义,同时,对于国内其他商业银行开展科技金融业务也具有一定的借鉴价值。