随着近几年人们生活水平的提高,为孩子拍照留念已成为了家庭的日常必需。作为人像摄影的重要组成部分,儿童摄影也逐渐转变为人们的刚性需求。济南市作为山东省的省会,其儿童摄影行业在有序的发展,但也存在不少的问题。儿童摄影具有投资小、回报丰厚、准入门槛低等特点,此外济南市有利的外部环境条件有助于儿童摄影企业的发展,所以越来越多的人涌入到这个行业,促使近些年来儿童摄影市场竞争加剧,呈现出价格战常态化,营销模式同质化严重,专业度、服务质量普遍偏低,拍摄风格和产品缺乏创新,摄影机构很难拥有忠实的客户群等问题。基于这些问题,摄影机构营销策略的制定和实施就至关重要了。方寸物语摄影工作室是一家服务型小微企业,其主营业务是儿童摄影。本文通过对方寸物语摄影工作室的营销现状进行分析,找出工作室营销策略中存在的问题和不足;应用PEST理论、SWOT分析工具对工作室的营销环境进行分析,找出工作室内部环境所存在的优势、劣势和外部环境中所存在的机会、威胁;应用STP理论对济南市的儿童摄影市场进行细分,同时对工作室进行合理的市场定位;最后,针对工作室营销策略中存在的产品类型老旧、产品同质化严重、溢价能力弱、渠道激励和推介力度不足、促销模式缺乏创新、人员专业度不高、服务流程效率低、网络有形展示不足等问题,结合7Ps服务营销理论,对营销策略进行改进。具体的改进措施有开发个性化产品,加强品牌建设,对客户进行传播激励,差异化定价,节日打折促销,建立标准化的流程体系,有效的利用消费者的在线评论,提高服务质量,加强网络展示等,同时也采取相应的保障措施,以保障营销策略的顺利实施。最后,希望本文的研究可以对工作室的可持续发展有所帮助,并能够给同行业企业以借鉴。