【摘 要】
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改革开放以来,我国健身俱乐部市场发展迅猛,越来越多的人将体育运动作为自己的兴趣爱好,强健的体魄是人们快乐地生活和工作的保障,健身不仅是一项运动更是对美好生活的追求。随着个人对强健身体素质的需要,对健身运动的培训、健身场地的需求也在逐步提升,健身成为提高人民群众幸福指数的因素之一。近年来,我国经常参加体育运动的人数逐年上升,健身意识和健身专业化程度有所增强,全民健身的氛围正在快速养成。但相比于欧美国
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改革开放以来,我国健身俱乐部市场发展迅猛,越来越多的人将体育运动作为自己的兴趣爱好,强健的体魄是人们快乐地生活和工作的保障,健身不仅是一项运动更是对美好生活的追求。随着个人对强健身体素质的需要,对健身运动的培训、健身场地的需求也在逐步提升,健身成为提高人民群众幸福指数的因素之一。近年来,我国经常参加体育运动的人数逐年上升,健身意识和健身专业化程度有所增强,全民健身的氛围正在快速养成。但相比于欧美国家,中国距离成为体育强国的目标还有很大差距,运动效果不高,运动技术普及率低,竞技体育发展不充分,同人民日益高涨的健身运动热情形成对比。BS健身俱乐部作为在昆明市场具有一定的影响力健身俱乐部,近年来受到健身工作室和外来品牌的冲击,市场趋于饱和,潜在消费者培养不足,会员数量发掘遇到了瓶颈,急需根据实际情况研究相应的营销策略。后疫情时代,人们对个人健康的需求有增无减。如何抓住这一时期,制定市场营销策略,迅速占领市场,做大做强企业收益成为了每家商业健身俱乐部思考的问题。本文以BS健身俱乐部为研究对象,按照“调查现状、分析问题、提出建议”的思路进行研究。通过运用PEST分析、SWOT分析对BS健身俱乐部的营销环境进行了分析,运用STP分析对BS健身俱乐部目标市场选择进行了探讨,并结合对博塑俱乐部会员的实际情况,从4P营销策略等理论出发设计问卷调查,分析营销问题现状及其产生的原因,参照了市场需求的趋势,从产品、价格、渠道、促销4个方面的角度,为BS健身俱乐部提出切合实际的营销策略,提出相应的保障措施,形成差异化经营,以期增强企业竞争力,帮助BS健身俱乐部在昆明市场实现口碑与收益的飞跃。
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