来的容易花的容易?:收入类型对消费决策的影响——兼论过度远视与死亡凸显的调节效应

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本文从消费者行为学角度出发,着眼于探究心理账户的不同收入账户对消费者决策的影响,并讨论了对过度远视的消费者而言这种影响是否有所不同以及在死亡凸显的情境下,这种影响是否有差异。  在文献综述中,我们理清了心理账户理论、享乐品实用品、过度远视及死亡凸显理论的研究成果及发展脉络,为本文假设的提出奠定了理论基础。本研究构建了2(意外收入常规收入)*1、2(意外收入常规收入)*2(是否过度远视)、2(意外收入常规收入)*2(是否有死亡凸显)的组建实验设计,通过三个实验研究发现:(1)心理账户的收入与支出账户呈现出一种对应关系,具体而言,人们通常用常规收入进行更多的实用型消费,用意外收入进行更多的享乐型消费;(2)过度远视程度高的消费者倾向于用意外收入进行实用型消费,而非进行享乐消费;(3)在死亡凸显的情境下,消费者更倾向于用常规收入进行享乐消费,而非进行实用型消费。
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