通观近年的变化,不论是国家规范政策的频繁出台,还是企业经营模式的探索,抑或是购并重组导致市场格局的重新划分,都表现出医药市场重新洗牌的强劲动力。医药企业顺应医药市场新环境的变革的时机已经成熟,阳光与风雨将同时温暖和考验这个产业。国家新所新推行的医改政策对所有的医药企业都提出了更高的要求,以致原本确立的市场竞争格局失去平衡,显然已经给医药行业带来非常大的影响。医药企业需要重新进行思考,确立新的发展思路,不断开拓进取,进一步发展自身的核心营销能力,确保自己处于不败的境地。完善以往的营销思路,促进企业快速可持续发展。激烈的市场竞争和行业政策的不断变化使得企业的营销战略中的重要部分营销渠道显得越来越重要。营销渠道是市场营销中处于核心组成部分,在我国医药市场飞速发展以及医疗制度不断改革的背景下,随之而来的是医药流通企业之间的竞争愈演愈烈,医药产品要想在新的市场条件下实现成功的营销,必须要建立科学合理的营销渠道,使之与企业营销的战略目标保持一致,同时还要对营销渠道进行协调管理。本文将营销管理作为研究的方向,首先进行市场调研和资料收集,在此基础上,以相关理论作为指导,以远方医药公司的经营情况为背景,通过分析甘肃医药流通市场,特别是在医改政策和市场竞争格局及需求变化等外部环境为远方医药公司带来机遇和威胁,以及其自身所拥有的优势、劣势分析,运用4PS的营销组合策略、市场细分和选择、消费者行为分析、市场定位、渠道策略以及等现代营销理论,分析了目前甘肃医药流通市场竞争的基本情况,立足于远方医药公司目前营销渠道的实际情况,帮助其提出一套系统且具可操作性的营销策略方案。