制糖业是中国的基础产业。食糖不仅是城市和农村居民的必需品,也是医药,饮料和食品等行业必不可少的原料,它是与国民经济和民生有关的重要战略物资。中国的食糖市场是一个完全竞争的市场,市场上糖产品的同质化是严重的。糖业公司的竞争实际上是成本的竞争,价格竞争仍是重要的竞争手段。新形势下,出现了一些对食糖生产和价格冲击的非传统因素,资本也逐步加入到食糖市场中进行炒作。如果制糖企业想在激烈的市场竞争中取胜,就必须抓住机遇,迎接挑战,制定和实施适合企业的营销策略,增强市场竞争力。本文以BQ公司为研究对象,论文首先介绍了食糖行业市场的基本情况,对国际及国内食糖市场的营销情况进行分析。其中,通过数据描述全球食糖产量及消费量,具体分析影响食糖价格的各种因素,研究国内食糖进口情况。分析了BQ公司营销现状及存在问题,阐述了营销手段等具体问题。通过对BQ公司食糖营销的PEST环境分析,以及分析企业的竞争情况,最终为公司制定营销策略。应用STP理论,提出基于4Ps营销策略理论和当前糖市竞争以及公司自身情况的可行营销策略组合。最后,在企业已制定营销策略的基础上,通过营销团队建设,建立战略协同机制以及人力资源管理等多个方面建立BQ公司营销策略的保障措施。