市场环境、消费习惯的变化,网络的出现,影响了优讯公司的传统营销渠道。现今大多数培训、咨询公司都在使用网络营销渠道进行营销,网络营销的竞争正在逐步加剧,渠道效率受到挑战。在竞争激烈的培训、咨询市场,优讯公司要想获得持续发展必须优化渠道管理来提升自己的营销能力,通过高效的渠道管理实现差异化,打造自己的核心竞争力。本论文在相关理论的基础上,深入分析了网络对优讯公司现有营销渠道的影响,揭示了其营销渠道目前存在的问题,并给出了相应的解决方案,重点阐述了优讯公司在进行渠道管理过程中要综合考虑的产品、定价、促销、渠道和渠道优化等问题。除了对存在的营销渠道问题给出了解决方案外,本文还介绍了优讯公司组建自己的网络中介平台并通过这个平台销售自己和其他公司的产品,既拓宽了自身的营销渠道,又为公司创造了新的利润增长点。