家具是保障居民基本生活需要和体现居民生活质量必不可少的重要物品。随着中国经济实力的不断攀升、居民生活水平的稳步提高,以及城市化进程的加速发展,对于家具需求数量和质量的与日俱增,中国家具行业也迎来前所未有的发展的春天。沙发作为工作、休闲、娱乐的主要坐具,已经成为家具行业极其重要的组成部分。功能沙发,又称作多功能沙发,是指具有一些特定功能的高定位、高舒适度沙发,起源于美国,目前美国功能沙发市场已经发展得比较成熟。随着中国经济的发展,近十年来,国内功能沙发市场悄然而生,目前仍然属于小众家居产品。虽然中国功能沙发市场起步较晚,但增速高于整体沙发市场。M公司是中国第一大功能沙发制造商,美国第三大功能沙发提供商,其旗下“芝华仕”是目前中国功能沙发的龙头品牌,也是全球沙发行业的佼佼者。面对中国功能沙发市场的广阔前景,众多竞争者蜂拥而至,其中不乏有实力的优秀企业。面对机遇和挑战,M公司是如何发挥自身的优势,又如何改进自身的劣势,以保持中国功能沙发龙头地位的形象继续前行是本文主要关注和探讨的重点,也希望为中国功能沙发制造企业的市场营销策略提供一点参考依据。本文首先介绍了论文的研究背景、研究目的和论文结构;其次阐述了功能沙发市场的现状,对M公司功能沙发市场环境进行分析;接着对功能沙发市场细分和M公司目标市场选择及M公司市场定位进行介绍;然后研究了 M公司功能沙发市场的4P营销策略;最后总结了研究结论。