受历史和现实原因的制约,煤炭在我国能源结构体系中占有举足轻重的地位。在当前背景下,煤炭市场供需矛盾突出,煤炭企业的营销面临巨大的挑战。在此前提下,原有运行机制已经对煤炭营销造成了严重的负面影响。而作为传统的国有煤炭企业,SY煤炭运销集团在当前严峻的行业形势下深陷困局,成为当前地方煤炭企业的缩影。因此,本研究选取SY煤炭运销集团做为研究对象,进行了深入的探讨分析。本研究首先综述了当前煤炭营销的政策与现实情况,对相关的环境问题、供销关系以及营销机制进行了较为详细的梳理。同时,本研究还对国内外相关的研究现状进行了总结,力图为本研究构建较为扎实的理论基础。在此基础上,本研究结合SY煤炭运销集团的具体实际,对营销行为中的问题进行了总结,同时对营销过程的宏观与微观环境进行了深入分析,结合企业自身的优势和缺点,为企业营销策略的优化提供相应的理论与操作性建议。以期为煤炭营销行业今后的发展提供一定的理论与实践支持。