在全球经济周期下行的背景下,粗放的经营管理方式已经不适用于当代企业了,企业必须迈向精细化管理才能在市场中保持核心竞争力。而人力资源作为企业经营发展中的重要因素,它存在的职责就是为公司进行人员培养和工作岗位结构的优化。在整个人力资源管理活动中,绩效管理所占的地位是非常重要的,而人力资源的战略目标是依据组织的战略目标来制定的,所以绩效考核目标必须保持与战略目标同步。本文对X公司销售人员的绩效考核体系进行研究,主要采取对员工进行问卷的形式来发现X公司现有销售人员绩效考核体系现有的不足之处,不足之处主要存在于:考核周期不合理、考核指标不合理、考评主体不合理、反馈机制不合理、考核结果运用不合理。针对绩效考核不合理的地方,提出了优化方案。优化方案实施后,以访谈的形式对X公司销售人员进行优化后绩效体系考核效果进行了解。最终从销售人员的绩效考核入手延伸到公司的其他岗位。