从古老的香膏、单一的润肤到如今不同功效的护肤及色彩斑斓的彩妆都昭显着化妆品这个繁荣的行业。然而,在这个繁荣的行业里,国外化妆品牌风头正劲,而国产品牌却不温不火。面对日化行业巨大的发展潜力和日渐理性、成熟的消费者群体,国产化妆品牌如何选择细分的目标市场,制定可行的营销组合策略,提升产品竞争力和品牌价值,推动本土化妆品实现战略突围,打造响当当的中国化妆品品牌及系列产品,是值得探讨的问题。本文以天津郁美净集团有限公司的汉草香妍系列化妆品为研究对象,运用营销理论对其所处内外部环境分析和评价,并寻找适合品牌发展的营销组合策略。在此基础上,得出国产化妆品牌提升营销能力普遍性策略,对国产化妆品营销提供一定借鉴。本文从宏观环境、企业内部环境、行业环境、微观环境四方面对郁美净汉草香妍系列化妆品所处的营销环境进行了分析,在以上分析的基础上,使用SWOT分析法对目标产品所处营销环境进行了评估,总结形成SWOT矩阵,并在此基础上形成产品营销战略规划。作者通过STP理论对目标产品的市场定位、目标市场及产品定位进行了分析,将汉草香妍系列四类产品分等级差别定位。随后,根据4P营销理论从产品组合策略、定价策略、渠道策略、促销策略四个方面对营销体系进行了优化设计,提出了四大方面的营销策略:在产品方面,进一步丰富健全产品线、突出产品核心;在价格方面,制定差异化定价及动态定价策略;在渠道方面,优化营销渠道结构、丰富渠道链条;在促销方面,持续升级广告策划、创新公关促销。制定了营销策略之后,作者从树立营销理念、营销制度,打造优秀营销团队层面进一步保证营销策略的有效实施。总之,郁美净汉草香妍产品只有在充分掌握市场前景和消费者需求的基础上制定合理可行的营销策略,才能形成自身竞争优势,在激烈的化妆品市场中立于不败之地。本文旨在通过分析郁美净集团内外部环境,结合企业目前的优劣势情况,探索出一条持续发展的差异化道路,为郁美净公司汉草香妍系列化妆品的推广和发展拓宽路径,贡献绵薄之力。在此基础上,也为更多的国产化妆品牌的发展提供可参考的依据甚至可复制的案例。