乳品行业是我国的朝阳产业，也是近几年增长景气水平最好的行业之一。随着乳品产业生化制品的演进，以及国外乳品巨头大规模涌入，国内液态奶市场竞争日趋白热化，产品战、价格战、促销战轮番上演，要想通过产品、价格、促销等策略来获取持续竞争优势已经变得相当困难。液态奶产品的特性决定了渠道在乳品竞争中的地位，渠道具有极强的社会性，其涉及的要素比较多，一旦形成，竞争优势则在短期内不容易被复制，对于外来企业来说，进入时也是一个无形的屏障，渠道对于处于弱势地位的中小型企业来说无疑是取胜的致命武器。　　黑龙江龙丹乳业是黑龙江省的地产品牌，是一家中型乳品企业。本文通过理论联系实际对黑龙江龙丹乳业液态奶分销渠道进行研究，分析现状及其存在的问题，探究中小型乳品企业如何利用差异化，发挥企业自身优势开发建设维护独具特色的分销渠道，以求在机遇与挑战并存的环境下谋求生存和发展。本文首先回顾了分销渠道相关理论，在论文第三章进行了龙丹液态奶营销环境分析，第四章为论文的核心部分，研究目前龙丹液体奶渠道的现状及存在问题；在第五章提出龙丹企业分销渠道完善措施。