中国作为农业大国,农产品的产量关系到社会生产与居民日常生活的方方面面。而化肥的产量与质量又与农产品的产量在某种角度上起到决定性作用。本文的研究对象FD公司作为国内规模较大的化肥生产企业,以企业的战略发展目标为出发点结合企业现有的能力,包括公司的生产能力、产能布局、产品研发能力、产品营销策略对其产品的营销现状进行了介绍。以公司自身的情况为依据,从市场环境进行分析,包括市场的总体环境、市场对化肥产品的需求情况。FD公司目前的产品生产能力强,在未来一段时间内这种生产能力还将进一步得到提升。届时,如何令产品的生产能力有效的被释放、被市场所接纳成为公司产品营销的一个首要问题。在这样一个前提之下,本文对FD公司现有的几个主力品牌产品的实际销售情况进行进行详细的分析。在分析的过程中定位目前公司几个主力产品各自所处的产品周期,并根据各自不同的产品周期对这些产品在今后一定时期内的产品营销策略进行重新定位。本文在分析的过程中运用波士顿矩阵分析法,依据不同产品现在所处的产品周期以及它们将要进入的产品周期为出发点,找出现有各产品在营销策略上存在的不足或者是需要进行改正的事项。根据已经发现的诸如产品周期变化、产品宣传与公共关系力度不足、产品销售方式需要创新等问题逐一提出相对应的管理改进措施。为了能够强化这些改进措施的执行力度,本文在保障措施中强调了,要针对销售人员对产品周期认识的不足的问题进行周期性的人员培训。培训的目的在于不断改进销售人员的销售重点以及工作方式,令他们能够不断的更新自身的知识使其能够适应不同的产品的产品周期的变化。不论FD公司今后生产何种产品、不同产品处于何种产品周期,这些销售人员都能正确的执行公司的各项产品销售策略。最终目的是保证公司未来的发展战略能够得到准确无误的实施。