BJD娃娃,是指身体连接处的关节可以自由转动的玩偶。近年来,社会经济环境大发展催生了不少BJD玩家。随着BJD玩家对自己心爱娃娃打扮的热爱,激发了玩家们对BJD服饰产品的需求。初期的BJD服饰产品在传统的营销理论下进行：企业生产产品,然后进行销售。对于奉行这种传统观念的企业而言,只有在期初BJD服饰产品生产较长,未形成规模的时候,由于玩家们不太关心质量、属性或风格,BJD服饰产品企业才具有最大的成功机会。然而,随着越来越多的BJD服饰产品的企业出现,这种传统的观念在玩家们面临着大量选择的环境下是不适用的。因此,大众市场实际上会裂变为众多的细分市场,而每个细分市场又具有不同的需要、感知、偏好和购买标准。明智的BJD服饰产品企业必须面向清晰界定的目标市场设计并提供相应的产品或服务。BJD玩家在选择购买企业生产的产品或服务,其实是在购买能够满足其需求的价值,本着价值最大化、成本最小化需求原则来判断是否购买企业的产品或服务。价值营销就是为研究产品和服务如何能够满足顾客需要而进行的营销策略设计。本文以价值营销理论中顾客的让渡价值最大化为指导思想,从价值营销的6个步骤：发现价值、筛选价值、创造价值、传播价值、销售价值、提升价值,来说明如何有效实施BJD服饰产品的营销策略,进一步为客户创造价值,培养顾客的忠诚度。