本文研究的目的是运用现代营销理论对我国的电动自行车市场进行分析,并通过对企业内部和外部环境的分析,为蔚然牌电动自行车制定浙江市场开发策略。在文中,我们运用了PEST 分析、SWOT 分析、波特五力量模型等对东胜公司的内外环境、竞争对手和潜在进入者等进行了详细的分析和论述,为企业的宏观决策提供了依据;本文运用产品生命周期理论、营销渠道四层次理论以及周密的市场调研,为东胜公司制定了蔚然牌电动自行车的产品策略和营销渠道策略,最后为东胜公司确定了明确的浙江市场开发策略。本文的创新点主要是产品生命周期理论和营销渠道四层次理论在产品策略和渠道策略中的应用。通过对产品生命周期不同阶段特点的分析我们可以确定一系列的营销策略,使我们的营销方案行之有效、有的放矢。渠道四层次理论是多年来营销渠道理论的概括和总结,灵活运用这一理论将为我们提高渠道效率、减少渠道冲突提供很大的帮助。总之,本文是现代营销理论在电动车营销实践中的具体应用,这不仅是作者的一次有益的尝试,同时它对于电动自行车营销来说也是一个很好的启迪