进入新世纪以来,世界各国之间的贸易依存度大幅提升,在全球经济的大环境下,一方面为企业提供了难得的发展机遇,另一方面也加剧了市场经济的竞争程度,使企业面临着巨大的挑战。这就对广大企业提出了更高的要求,必须尽快构建和完善内部管理体系。显然,团队的执行力、沟通的有效性以及协作意识,是决定制度规范、操作流程能否得到充分贯彻和严格落实的重要基础。现阶段,对于我国众多企业造成困扰的是怎样打造出优秀的销售团队,并怎样对团队绩效进行公正、科学和客观的考评。特别是对于新兴企业而言,该问题表现的尤为突出,现已成为业界和学术界高度关注的问题。所以,全面、准确的掌握与销售团队建设工作有关的理论概念以及实践策略就有着至关重要的作用,其对于增强企业的市场核心竞争力,牢固把握市场机遇,提高市场占有度,提升企业的运营利润水平有着非常重要的指导作用。本文以A公司为研究对象,先是对企业销售团队的定义进行了解读,分析了团队的特点以及团队的基本构成要素。在此基础上,对A公司进行了实例分析,研究了 A公司销售团队管理存在的问题,并深入分析A公司销售团队管理工作中问题的原因。其次,总结提出A公司销售团队建设的六个思路,主要包括销售团队运作理念宣传、销售团队建设的可行性分析、做好全体动员工作、分析销售团队类型和实施要求、培训相关团队负责人员和成员、分析并创造销售团队运作需要的内部和外部条件。最后,根据A公司销售团队建设的六个思路的效果,提出了具体的实施保障措施,帮助A企业实现预定的战略发展目标,对相关企业推进销售团队建设有着非常重要的借鉴价值。