近年来，随着中国经济的大发展，中国茶产业发展迅速，2013年全国茶叶农业总产值首次突破1000亿元，种植面积2468.8千公顷，产量193万吨。其中，花草茶作为茶类的一个分支，目前在国内也愈来愈受到消费者的青睐和喜爱，处于快速增长期。花草茶在欧洲和台湾及亚洲很多地区都很流行，但目前在国内还没有完全流行起来，尚未形成家喻户晓的知名品牌，质量更是鱼龙混杂，参差不齐。基于这一新兴市场的快速发展，H公司计划投资花草茶项目，创立自己的花草茶品牌，为消费者带来健康，时尚，绿色的花草茶产品。　　本文的研究旨在综合运用市场营销策略相关理论，结合目前H公司所面临的外部市场竞争环境和H公司的现有资源，分析研究花草茶的行业发展现状和趋势，花草茶市场的供需现状、市场规模和发展潜力，花草茶市场的竞争状况等，通过STP理论对花草茶市场进行市场细分，选择目标市场，进行市场定位，并运用4P营销理论，为H公司的花草茶产品制定有效的营销组合策略。　　本文结构主要分为五章。第一章为绪论部分，介绍了选题的背景、意义以及论文的结构；第二章是相关理论和概念介绍，作为本文研究制定市场营销策略的理论基础，主要介绍竞争战略，STP理论，营销策略组合；第三章中国花草茶市场目前的市场营销环境分析，包括花草茶行业目前的市场环境及现状，消费者状况，主要竞争对手状况等；第四章 H公司花草茶产品的市场营销策略的制定，包括H公司基本情况，该花草茶项目的基本情况，应用STP理论和4P营销理论为H公司制定有效的市场营销策略组合；第五章结论。