随着我国动物保健品行业的迅速发展,国家对动物保健品行业的逐步规范,动保企业间的竞争也愈来愈激烈了,在产品、价格、促销等策略趋于同质化同的格局下,建立一个独特而又优质高效的营销渠道系统,成了企业在市场上脱颖而出的关键因素。本文在深入了解动物保健品市场发展趋势及政策背景的情况下,结合渠道管理的相关理论知识,用调查法、案例研究等方法,对宏达公司的渠道建设环境作了全面详细的分析,对宏达公司渠道存在的问题进行细致的解析,并最终提出了宏达公司渠道发展的总体思路与对策。宏达公司现有的渠道模式曾对企业的发展起到了重要的作用,但渠道建设是一个动态的过程,在不同的发展阶段要做适时的调整。在新的竞争格局下,为了保证企业能够持续发展,宏达公司必须在渠道建设的思路及对策上做重大调整。首先在保留原有大客户渠道的基础上,必须建立更为严密的农村市场网络渠道,让产品更容易贴近终端。要结合国家宏观政策的调控,建立能独立运行的技术服务队伍,并嫁接到现有的渠道中去。然后要用建立自主专营店的方式对公司现有的多个品牌进行整合,以防止内部竞争产生不必要的损耗。最后还可以通过与外部机构的合作减少货款安全的问题。总之,渠道的管理与创新是企业发展的重要手段。只有通过对渠道管理的精益求精,才能使公司掌握市场的命脉,为企业飞速发展打下了坚实的基础。