【摘 要】
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本文对国内外抗生素市场的现状进行了综述,对国内几种成功的营销策略进行了总结,对Y企业营销策略的现状进行了分析并提出了改进建议.Y企业作为一家大型国有的抗生素生产企业,
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本文对国内外抗生素市场的现状进行了综述,对国内几种成功的营销策略进行了总结,对Y企业营销策略的现状进行了分析并提出了改进建议.Y企业作为一家大型国有的抗生素生产企业,其传统的市场分销模式已不能适应当前激烈的市场竞争,企业在营销策略上存在观念及意识落后,销售渠道单一、销售政策不合理、专业销售能力较弱等诸多问题.通过认真的调查分析,本文提出了拓展营销渠道,加强终端网络建设,完善对业务员及客户的激励机制等建议;通过对其营销价值链的分析提出了实行预算制的营销管理,推行专业化营销,制定合理的费用分配策略等一系列的改进建议及具体措施,同时针对Y企业不同类型的市场制定了相应的发展战略,从而达到提升Y企业的市场竞争力的目的.
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