本文的研究对象是JW公司销售人员激励政策改进。JW公司是一个有50年历史的老国有企业,尽管随着国家以往对国有企业改革的历程,她已经历了多次调整,但仍存在体制、机制、社会负担等问题。另外,JW公司的市场竞争形势已经由以前的垄断市场地位迅速向完全的市场竞争形势转变,所以目前JW公司的经营状况较几年前的难度越来越大。为适应市场的变化,JW公司的营销系统成为了急需调整的重点,对销售人员的激励政策中不适应当前形势的地方也需要进行相应的完善和改进。本文结合JW公司的实际情况,运用激励的相关理论,在分析的基础上,提出了JW公司主要激励政策的改进方案。本文认为,JW公司在激励政策的改进上应抓住重点,从主要的政策入手进行完善和改进,以最大限度地调动销售人员的积极性,从而为企业尽快适应市场竞争,掌握主动权提供帮助。