近年来,跨境电子商务作为一种新兴产业在世界范围内兴起,市场交易规模高速增长,市场潜力巨大。随着"一带一路"政策的提出,我国跨境电商迎来前所未有的发展机遇,2016年,跨境电商进行的进出口交易达到了6.3万亿元,2017年将突破7万亿元,2018年可能会达到8.8万亿元。电商企业乘着"一带一路"的政策东风,纷纷加入跨境电子商务的行列,并不断探索着商业模式的创新,期获得更大的市场份额,而这也吸引了学术界的极大关注。本文以跨境进口电商A公司作为研究对象,目的在于研究和探索跨境进口电商A公司的渠道建设创新战略。跨境进口电商A公司作为今年4月新成立的电子商务公司,依托良好的跨境货源优势,利用微商这一当今非常流行的营销渠道积极开拓客群,在半年的时间内经历了一波高速的发展。但经历了短暂的高速增长以后,逐渐显现出业绩增长放缓,营销手段单一等问题。本文利用创新的理论路径和方向,并结合相关调研分析与研究方法,力争能够为跨境进口电商A公司实践提供详细的、具有可行性的多渠道营销渠道方案。首先,通过广泛收集和参考相关文献,对PEST、STP、微商、O2O的相关理论与研究成果进行了系统疏理;其次,运用PEST分析法、STP分析法以及调查问卷法,以A公司商业模式创新的相关理论和现有营销渠道为基础,结合跨境电商行业发展现状及普遍存在的经济学特征,通过对我国跨境电商传统商业模式的介绍以及对其所存在特征和问题的分析,总结得出跨境进口电商A公司在营销渠道建设上未来的发展方向并加以验证,提出跨境进口电商A公司首先需要立足于目前主要围绕的微商的这一营销模式和手段,深耕细作不断挖掘微商营销模式的潜力;同时需要在第三方平台设立新的线上商城,从而获取更多的外部流量,并且通过实体店的开设对线上的流量进行一个补充与之形成互补,从而实现跨境进口电商A公司的营销渠道多样化,为公司的业绩不断增长提供原动力。