皮卡车是在二十世纪九十年代以货车的名义引入中国,由于各个城市对货车的限行政策,中国皮卡行业一直处于低迷状态,与国外皮卡的发展形成强烈的反差。随着全球经济危机的爆发,国家对汽车工业进行了大力的扶植,各种优惠政策以及金融信贷的支持,以及汽车上山下乡活动的开展为汽车的销售提供了机遇,而皮卡作为一种耐用车型,在乡村将具有很大的竞争潜力。同时,伴随着国民经济的发展,人民生活水平的提高、皮卡车以其客货两用的特色以及较好的舒适性受到了国内消费者的青睐,皮卡行业迎来了一个快速发展的高峰期。但同时也应看到国家政策仍是皮卡车发展的瓶颈,加上国内皮卡车的市场宣传不够,产品形象欠缺,导致很多人对皮卡的认识仍停留在货车的层面上。本文主要从皮卡发展的宏微观环境入手,运用SWOT理论分析了X皮卡发展的优劣势,给企业如何扬长避短提供参考意见,并利用STP分析工具分析了X公司皮卡产品在市场细分、目标顾客选取和市场定位等方面存在的问题,最后提出了解决这些问题的建议并给同行业企业提供借鉴。