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随着我国经济的发展,我国大型国有企业集团的规模不断扩大,集团多元化、跨地域经营的格局已经是企业扩张发展的必然选择,在此背景下,集团母公司如何管控庞大和数量众多的子公司一直是亟需解决和讨论的问题,对于生产型国有企业来说,母子公司间进行营销管控协同是企业管控模块中的一个重要组成部分,同时也是集团公司在营销管控中能否提高运营效率、降低营销成本的重要环节。随着云南Y集团的多元化发展和规模的扩大,集团母公司在营销管控协同中如何发挥协同作用将决定企业的营销计划能否有效的执行。本文将研究母公司在营销管控中如何与子公司实现协同效应,使云南Y集团的发展更好的适应企业的战略规划。云南Y集团是云南省重点国有企业,集团在“十二五”期间高速发展,企业规模和生产水平达到了一定高度,然而在“十三五”前期,集团的销售收入和利润却都有所下滑,根据对集团母公司的调查和对集团相关子公司板块领导的访谈发现,集团母公司在营销管控协同作用较弱,集团各子公司各自为战,未形成合力。如何通过优化和调整母公司的营销管控协同来提高集团运行效率,使其更适合集团的战略和发展?如何对集团母公司营销管控协同进行阶段划分以优化营销协同方案?如何通过有效的绩效评价体系来促使集团母公司营销管控协同的开展?本文将围绕以上问题,对该集团的母公司营销管控协同模式进行分析,找出该集团母公司与之子公司进行营销管控协同的问题,并在此基础上提出母子公司营销管控协同的优化方案,提供优化方案后提出协同阶段划分并且提供为了更好执行方案的绩效考评体系。为了阐述以上问题本文将分为五个部分进行阐述。第一部分介绍研究的背景及研究的思路和方法。第二部分主要介绍集团管控理论和营销协同理论的研究发展及应用现状。第三部分将对云南Y集团现有的母子公司营销管控协同体系进行研究和分析。第四部分将对以上营销管控协同体系基础上进行优化和设计、在此基础上进行协同阶段的划分,最后对营销管控协同体系建立绩效评价体系,使营销管控协同体系能在集团和子公司间更好的运转,提供团队的执行能力。第五部分对本文进行总结并对不足之处加以说明。参考国内外相关研究,目前对管控模式和营销协同的独立研究较多,同时,这两个理论也是企业管理中的重要课题,但是,国内外研究对于集团公司的营销管控协同模式的研究较少。本文的贡献在于结合管控模式和营销协同的理论基础对Y集团母子公司间的营销管控协同体系给出优化设计方案,为更好的执行设计方案给出绩效评价方案,以适应公司的长远发展,同时满足Y集团公司的战略实施和促进公司“十三五”及随后一段时期规划的完成。另一方面也对同类型公司的相关问题研究提供借鉴,为母子公司营销管控协同的研究做出有益的探索和尝试。