快速消费品已成为目前最有前途的行业之一,由于快速消费品的市场容量大,行业进入壁垒低,产品更新速度快,消费需求旺盛,再加上中国消费市场的巨大潜力,使得众多中外企业纷纷涉足快速消费品领域,行业竞争也逐渐白热化,因此如何在竞争日益激烈的行业内独树一帜,获得巩固的市场地位,让不断更新的产品能迅速为广大中国消费者所接受,几乎是所有快速消费品企业面临的问题。本文以一家进入中国大陆罐头食品市场的外资企业为实例,希望通过对罐头行业的现状分析,找出制约整个行业发展的问题所在;并对该公司在华北市场的营销策略分析及研究,结合所学到的市场营销最前沿理论,提出笔者自己的观点和建议,希望能从营销策略角度找到突破企业发展的瓶颈,并对食品乃至快速消费品企业的营销策略提供一些借鉴。本文主要分为四个部分,第一部分介绍了企业与行业背景,第二部分对潜在目标消费者行为进行分析与归纳总结,第三部分以鲜得味公司为案例,分析其在营销策略方面存在的问题,第四部分针对这些存在的问题提出解决方法,并在整合营销方面做一些尝试。