二十多年来,我国玻璃市场快速发展,前景空前广阔。目前中国汽车的保有量已达到2亿辆以上,且每年正以10%以上的速度持续增长,特别是新能源电动汽车、无人驾驶车辆等环保型汽车正处于快速发展上升期,为汽车安全玻璃的生产、销售乃至汽车安全玻璃产业的整体升级和发展带来了良好的局面。当前,伴随电子商务大营销的不断崛起和玻璃制造行业自身的激烈竞争,如何在企业既有营销优势的基础上,通过各类新型产品与新型营销模式的持续创新再发力,成为安全玻璃制造型企业越来越重要的必修课。HY公司通过多年来在安全玻璃制造行业的不断探索,形成了较为成熟的现有营销模式,为企业快速发展增添了动力。然而,如何在不断变革的市场环境和行业激烈竞争中持续保持领先优势,进一步提升营销策略和品牌影响力,成为未来发展的关键。本文以市场营销的相关理论为基础,从HY企业发展状况入手,分别运用PEST方法、波特五力模型、SWOT矩阵分析法对HY公司所处的宏观环境因素、行业环境因素以及企业组织内部环境因素进行分析。在此基础上找出企业营销模式存在的问题,如产品缺乏创新点、价格竞争力不足、营销方式较为单一、宣传推广思路较为传统等,并进一步分析以上问题形成的外部与内部原因,进而全面系统地提出对策和实现对策所需要的组织、资金、制度、技术、人员、文化等保障。一方面,本文旨在通过采取挖掘亮点创新、推出明星产品;加大科技投入,扩大产品优势;进行市场细分,优化价格策略;放大替代元素,削减价格效应;抓住“互联网+”契机,拓展海外渠道;整合营销模式,形成优势渠道;探索新型路径,丰富营销策略;改变思维方式,发现更多可能等方式帮助企业最大程度地优化产品组合、拓宽销售渠道路径、巩固保持市场竞争优势,形成HY公司更为有力的长期可持续竞争力,有效助推企业短、中、长期各类目标的实现;另一方面,本文也希望通过HY公司的案例研究与分析,能够为面临类似情况的传统生产制造型企业提供一份具有应用价值的相关参考。