改革开放以来随着中国市场经济的发展和居民可支配财富的不断积累,个人对专业理财的需求与日俱增,这给公募基金等投资理财产品提供了一个广阔的发展空间。2012年以来,随互联网技术与金融业的深度融合使得基金销售有了崭新的渠道——第三方网络销售平台。该平台凭借着申购费率低、操作便捷、门栏低等优势一经推出就在短时间内吸引了大批基民的关注,并在两年之内把我国基金代销规模迅速推上了一个新的高度。与此同时,互联网销售的出现也逐渐冲击了商业银行以往在基金代销领域霸主的地位,加之2018年资管新规出台给银行理财业务提出了新的要求,在这一背景下,商业银行基金代销业务急需一场变革。招商银行作为近年来基金销售业务发展成果最突出的商业银行,对其互联网销售背景下基金销售业务发展经验进行分析研究对银行业来说是具有十分重要的现实意义。当下,学术界不乏对互联网销售背景下商业银行基金销售业务发展现状的研究,但绝大多数尚且处于理论分析与模型分析阶段,对于商业银行应如何应对这一冲击的研究更是少之又少。因此本文以现阶段商业银行基金销售业务被第三方网络销售平台严重分流为背景,以招商银行作为成功发展的案例,通过对其代销基金规模、收入、市场占比等指标的描述和与第三方网络销售平台中的领军人物东方财富、工商银行等的对比来介绍其发展成果,并分析其发展过程中的经验与目前存在的不足之处。研究得出招商银行正是凭借自身对长尾客户和高净值客户的同时把控、对净值化理财战略的提前部署和对智能投顾市场的清醒认知,实现了对基金代销霸主工商银行的超车和对第三方基金销售平台的碾压。但目前招商银行还有一些不足之处尚待改进,如相对于第三方平台而言对基金管理公司的吸引力度不足、对线下基金的销售缺乏重视等。最后本文结合前文的研究成果提出了在新时代带来的机遇和挑战下,商业银行若想重新占据基金代销市场中的主导地位,则必须锐意改革,大力发展金融科技,积极投身于智能投顾市场,并进一步适应资管新规带来的新要求。