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论文在对上海贝尔GPON产品营销环境和营销现状进行全面调查的基础上,综合运用营销战略、营销组合和关系营销理论与方法,对上海贝尔GPON产品营销进行研究。目的是建立合理和有效的上海贝尔GPON产品营销策略,对市场销售起到一定的指导意义。论文首先对选题背景、国内外GPON研究历史与现状,宽带接入的发展进行了介绍；其次,分析上海贝尔GPON产品营销环境。从国外宽带接入背景和发展趋势到国内宽带接入布局和市场环境,各方面深讨国内宽带接入市场容量与潜力；再次,分析上海贝尔GPON产品目前的销售业绩和市