在中国经济进入新常态背景下,推动经济全球化,是中国经济持续发展的战略需求和现实选择。为实现这一战略跨越,要依靠中国千千万万个企业更高效地融入到世界经济大环境中去,在融入全球供应链分工的过程中获得发展和成长。中国中小农机ODM制造商与丹麦PL公司之间在供应链领域的跨国合作作为中国制造企业融入全球化,参与全球供应链分工的一个缩影。跨文化商务沟通能力在全球供应链合作中发挥着非常关键的作用。管理能力等专业知识和企业竞争力,是商务沟通的基础,因此企业竞争力、管理能力和方式的差异和文化理念差异一样,影响了彼此之间商务合作的效率,这也是中国中小型企业走向全球竞争的一个难点问题。本文采用文献研究法、观察法、访谈法和案例分析法等四种研究方法,对中国农机中小ODM制造商与丹麦PL公司在合作过程中遇到的跨文化商务沟通障碍和影响因素进行了深入的分析和研究,主要研究结果如下:第一,从案例背景分析结果,获得中国农机中小ODM制造商和丹麦PL公司在管理文化、行为方式、价值观念、语言习惯、生活和工作背景等诸多方面存在明显差异;第二,通过多案例分析以及访谈研究,发现中国中小农机ODM制造商与丹麦PL公司在管理文化、方式和能力上也存在很大差异,包括品质管理和项目管理能力和方式也存在明显差异;第三,双方在以上诸多方面的差异,都是影响中国农机中小ODM制造企业与丹麦PL公司之间跨文化商务沟通能力的主要因素;第四,基于多案例分析法以及访谈法研究获得的研究成果及中国农机中小ODM制造商与PL公司之间的跨文化商务沟通的主要影响因素,提出了针对中国农机中小ODM制造企业提高跨文化商务沟通能力建议对策。本研究成果,既能帮助中国农机中小ODM制造企业分析影响自身企业跨文化商务沟通能力不足的主要影响因素,为他们提高跨文化商务沟通能力提供有益的启示和建议,帮助他们与PL公司为代表的丹麦企业在全球供应链合作过程中实现双赢,同时,也能对中国其它中小出口导向型制造企业提升跨文化商务沟通能力提供有益的借鉴。