房地产业是当前我国宏观经济发展的支柱产业,且与民众生活息息相关,受到政府、社会、民众等各方的高度关注。房地产业的健康稳定发展影响到国民经济的发展,关系到我国经济的健康持续增长。随着近年来房价的突飞猛进,宏观经济环境的变化、市场经济结构的调整、房地产市场在未来一定时期内面临更严酷的竞争,这也对房地产营销策略提出了更高的要求。所以,对房地产企业的营销策略进行研究、分析和制定是必要和迫切的。经过几次房价暴涨,全国大部分城市的房价已处历史高峰,房价已远远超出普通民众的承受范围。政府近期密集颁布了大量的房地产政策,建立房地产市场长效机制,通过构建长效机制来促进市场稳定。深圳是中国设立的第一个经济特区,是中国改革开放的窗口和新兴移民城市,其房地产业发展已相对成熟,也是全国房价的晴雨表。恒大地产经过四个时期的飞速发展,现已进入到我国第一梯队开发商的行列。结合其丰富的开发经验及成熟的企业文化,研究和讨论恒大地产在深圳市场的的营销策略是非常有意义的。本文对恒大地产在深圳市场的营销策略进行分析研究。首先,介绍研究的背景、内容、目的和意义。其次,收集理论知识和相关资料为本文的研究做理论支撑。第三章介绍恒大地产企业概况、企业文化,同时也提出恒大地产在深圳市场营销面临的问题。第四章,运用PEST分析法、五力模型分析法对于企业所处的宏观市场环境和行业背景做出分析判断。通过SWOT分析法对恒大地产的优势、劣势、机会和威胁分析之后,结合恒大地产自身优势条件建议选择SO增长策略,整合行业资源,积极拓展深圳市场。第五章运用6P营销策略理论从政府政策、公关关系、产品、价格、渠道、促销等六个维度降低产品成本,打造以产品高性价比为核心的营销模式和资源配置,实现公司销售额和利润持续增长的目标。结合自身特点和优势契合政府政策,制定合理的营销思路和方法。最后从公共关系角度塑造良好品牌形象,创新营销管理模式。为恒大地产在深圳市场的发展决策及营销策略改进提供参考,并为今后的营销策略制订提供有效的借鉴与指导。