【摘 要】
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2020年为“棚改”收官之年,政府将停止大规模“货币化补偿”政策,“旧楼加装”电梯市场逐渐被电梯行业聚焦,针对“旧楼加装电梯”市场细分即“既有住宅加装电梯”,电梯行业陆续登场。A公司是一家电梯厂商,已为中国市场服务24年。为开展加装梯业务,A公司成立一家科技公司来覆盖市场,然而加装业务并未随着新公司的建立而突飞猛进,相反一系列问题陆续出现。本文以A公司为研究对象,对A公司的加装电梯市场营销策略进行
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2020年为“棚改”收官之年,政府将停止大规模“货币化补偿”政策,“旧楼加装”电梯市场逐渐被电梯行业聚焦,针对“旧楼加装电梯”市场细分即“既有住宅加装电梯”,电梯行业陆续登场。A公司是一家电梯厂商,已为中国市场服务24年。为开展加装梯业务,A公司成立一家科技公司来覆盖市场,然而加装业务并未随着新公司的建立而突飞猛进,相反一系列问题陆续出现。本文以A公司为研究对象,对A公司的加装电梯市场营销策略进行研究。因此本文先对加装电梯行业的现状进行了阐述,通过分析加装电梯外部环境,加装电梯行业介绍,以及加装电梯营销模式三个方面,然后针对A公司加装梯的现状与竞争环境进行分析,通过了解A公司及其产品,A公司加装梯营销模式的分析,进行市场竞争分析,利用SWOT分析法,分析出企业优势和劣势,机会和挑战,提出SO,ST,WO,WT策略。随后利用访谈法,案例分析法,从市场细分,目标市场,市场定位,产品,价格,渠道,促销等方面提出目前A公司加装梯业务存在的问题,利用问卷调查和访谈法对问题进行分析。最后通过STP战略对企业的加装梯营销战略提出优化方案,通过4P理论为企业提出加装梯具体营销策略的优化方案,在营销策略的保障实施上,从组织架构,企业文化,金融工具和信息系统四个方面提出建议以保障营销策略的有效性。
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