【摘 要】
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证券经纪业务在中国证券二十多年的发展中,一直占据主导地位,业务收入占证券公司总收入的50%左右。但随着新证券公司的成立,浮动佣金制度的实施,同质化竞争加剧。近年来,国内
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证券经纪业务在中国证券二十多年的发展中,一直占据主导地位,业务收入占证券公司总收入的50%左右。但随着新证券公司的成立,浮动佣金制度的实施,同质化竞争加剧。近年来,国内各大券商一直谋求转型,寻找新的差异化发展模式,正从传统通道服务模式向服务性模式转变。本文就中信证券经纪业务转型现状,分析了中信证券当前面临的内、外部环境,从可持续发展角度,发现中信证券在经纪业务转型过程中存在的如下问题：1、业务模式单一：服务新经济新产业的能力不足：融资工具与手段不够丰富；财富管理业务模式不够完善；2、客户服务能力粗放：服务差异化细分不足;对战略客户服务深度不够：3、客户渠道不多;互联网金融发展滞后；4激励约束机制有待完善：5、风险管理有待加强。论文针对上述问题,从行业专业性人才开发和培养；推动监管改革,完善账户体系建设;提升客户服务管理能力；拓展渠道新模式；优化绩效考核机制等方面,对中信证券经纪业务转型与可持续发展,提出了相应的对策建议。
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