赣州脐橙种植从无到有,经历了风风雨雨40多年,逐渐形成了从种植到加工、运输等一条完整的产业链。随着40年的发展,赣南地区种植户多达70万,种植面积超过180万亩。可见,脐橙的产量以及销售成为影响当地农民收入水平的一项重要因素。然而,赣南脐橙作为农产品摆脱不了小生产、大市场的特点,不能取得很好的规模效应,同时受到储存、保鲜技术的影响,使得农产品行业市场风险较大。近年来,国内外的学者对于农户农产品销售渠道选择的影响因素的研究取得了一定的进展,基于交易成本理论的研究尤其突出。总结发现,不同地区的农产品,交易成本的影响存在差异。随着国内外对社会网络研究的逐渐升温,越来越多的学者在研究组织的交易行为时,嵌入到社会网络之中。并且发现把交易行为嵌入于社会网络之中对于组织来说更有竞争力。因此,基于社会网络视角,通过引入具有交叉学科性质的重要构念——网络密度和网络中心性,将种植户销售渠道选择的影响因素嵌入到种植户网络之中。实证研究发现,交易成本与种植户特征是影响销售渠道选择的关键因素,种植户网络结构在交易成本与种植户特征对销售渠道选择的影响起到促进与抑制的作用。