克劳德·霍普金斯(Claude C.Hopkins)是19世纪末至20世纪初期美国广告界的代表人物、现代广告的奠基人之一,是一位杰出的广告文案撰稿人与策划者。霍普金斯在广告领域开辟了许多新路径,他提出的诸多广告思想在当下仍具有重要意义。本研究回溯了克劳德·霍普金斯所处的时代背景及其思想产生的理论渊源。其广告思想诞生于美国近代工业化的完成时期,美国报业的迅速发展、美国大众教育的普及为其广告思想的诞生提供发展条件。并且,霍普金斯对约翰·鲍尔斯、约翰·肯尼迪、阿尔伯特·拉斯克尔三者的思想进行了吸收,在其他知名广告人的基础上,发展出具有自身特色的广告思想体系。克劳德·霍普金斯的广告思想主要由三方面构成,分别是针对广告内容的思想“广告是推销术”、针对广告心理的思想“广告应掌握大众心理”及科学的广告模式。在“广告是推销术”思想体系中,他提出“预先占有权”理论、“硬性销售模式”理论,提倡塑造有个性的推销员及广告图片无效论;在“广告应掌握大众心理”思想体系中,他提出遵从利他心理为受众提供服务,提出样品发放的广告心理即提升样品获取门槛,强调受众倾向正面广告;在科学的广告模式中,他提出、完善了测试营销模式、样品发放模式及邮购广告模式。克劳德·霍普金斯的广告思想具有重要理论意义,“预先占有权”对品牌传播相关理论产生深远影响,开辟了硬性销售模式,并为广告心理研究奠基。此外,本文对克劳德·霍普金斯广告思想的局限性进行了分析:给予硬性销售理论过高地位、对广告图片的批判较为主观、邮购广告思想具有时代局限性。因此,我们应用辩证和批判的眼光看待克劳德·霍普金斯的广告思想。另外,他的广告思想具有重要的现实意义,“广告是推销术”对电商直播具有重要指导意义,重视广告服务性对体验式营销提供指导作用,“样品发放模式”同样为大数据时代的广告投放提供参考。最后,本文结合国内外学者的评价,对克劳德·霍普金斯广告思想的学术地位进行了探讨。