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河北省是产梨大省,在全国出口省市中河北省鲜梨出口量位居榜首。鲜梨市场的竞争日益激烈,梨果企业逐渐意识到卓有成效的营销渠道管理是其获得长期竞争优势的良好条件。但随之而来的是渠道竞争的加剧,这使得渠道冲突问题日益凸显。渠道冲突会影响渠道绩效,所以解决河北省鲜梨渠道冲突问题可以有效缓解其滞销困境,可以说河北省鲜梨营销渠道冲突的解决是保证其鲜梨产业健康发展的必要条件。与一般消费品市场的渠道冲突不同,本文立足于生鲜农产品营销渠道领域,以河北省鲜梨产业为研究对象。由于鲜梨作为鲜果类产品,对储藏、保鲜的要求较高,